아래 글은 2010~2011년까지 ‘소셜커머스 메타사이트’인 ‘쿠폰셔틀’ 사업을 하며 터득한 기본적인 인터넷 홍보 방법 대해서 쓴 글이다.

‘쿠폰셔틀’ 은 소셜커머스 상품들을 모아서 한눈에 보여주는 온라인 광고매체이다.

우리(양현모, 이종혁, 양진환, 김주원)는 이 사이트를 운영하고 온라인 마케팅을 통해 홍보하여 소셜커머스 회사들에게 방문자를 보내주는 것으로 수익을 내는 사업을 했다.

우리가 ‘쿠폰셔틀’을 인수하던 2010년 12월 기준으로 쿠폰셔틀의 일일 방문자 수는 약 300~400명 정도 되었다.우리가 인수한 후 6개월 뒤인 2011년 5월에는 쿠폰셔틀의 일일 방문자 수를 약 10,000~12,000명까지 성장했다.

이를 통해 당시 700만원 가량의 작은 사업자금으로 시작한 우리로서는 꽤 성공적인 수익을 창출했고,이후 소셜커머스 시장에 새로운 모델로 진입하려고 하던, 더 큰 회사에게 ‘쿠폰셔틀’을 좋은 가격에 인수시키는데 성공했다.

아래는 이때 직접 부딪치면서 배웠던 온라인 홍보와 마케팅에 대해 정리해놓았던 글이다.

지금 보기에는 좀 기초적인 방법들이 많지만, 처음 온라인 마케팅을 시도하는 마케터 라면 참조하여 자신의 방법론을 만드는데 도움이 되리라고 생각한다.

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인터넷 사이트를 홍보하는 13가지 방법 정리

첫번째 방법. 홍보하고자 하는 주제의 일반명사를 검색 했을 때 포털에 검색되도록 사이트의 제목과 설명을 만든다.

세부 노하우(1-1): 고유명사인 사이트이름뿐 아니라 일반명사를 제목, 설명 등에 붙여 넣는다. 그리고 각기 다른 IP를 사용한 클릭 작업 등으로 순위를 높일 수 있다. 네이버의 경우 제목의 영향력이 크고, 같은 설명에 들어가도 앞에 넣는 것이 낫다. 하지만 기본적으로 네이버가 상단노출 순서를 정하는 방법은 여러가지 요소를 조합하는 것이다. 그리고 한 가지 요소의 점수는 일정 수가 넘으면 더 이상 영향을 미치지 않는 것으로 보이니 이점을 유의해야 한다. – 다시 말하면 한가지 점수가 만점이 되면.. 그 이상은 의미가 없기 때문에 여러가지 요소들에서 고루 점수를 내야 한다는 것이다.

이번 사업에서 신기하고 기발한 이벤트 중복참여 방법의 예에서 알 수 있듯이, 이벤트를 통해서 사용자들이 핵심단어를 검색하고 N번째에 있는 우리사이트를 클릭해서 들어오게 자연스럽게 유도할 수도 있다.

장점: 공짜로 광고를 할 수 있고, 목표 시장에 처음 들어오는 사람들을 잡는다

단점: 일반명사에 사이트 영역을 네이버가 닫고 순간 굉장히 유입 양이 줄고 이방법의 생명이 거의 다한 것이라고 할 수 있다.

세부 노하우(1-2): 소셜커머스와 같은 외국어 이름을 사람들이 혼동하는 경우가 많다. 예를 들면 2011년 3월에 네이버에서 ‘소셜커머스’ 검색하는 사람이 한 달에 40만명일 때, 같은 달에 4만 명 정도는 키워드를 잘못 인식하고 이를 ‘쇼셜커머스’ 라고 검색을 한다. 그러나 초기 시장에는 이런 키워드에 광고를 하거나 사이트를 등록한 사람은 없기 때문에 혼자서 거기에 사이트 등록을 하면 사이트 영역에 혼자 이름을 올릴 수 있을 뿐 아니라 광고비도 매우 싸게 광고를 할 수 있는 것이다.

두번째 방법. 포털에서 검색한 사람들이 관련된 업종의 유명한 사이트를 검색할 때 같이 뜨도록 한다.

세부노하우(2-1): 사이트 설명문구에 유명한 사이트 이름을 넣는다. 구체적인 진행방법은 위의 일반명사를 넣어서 검색되게 하는 법과 같다.

세부노하우(2-2):

하지만 관련업종 유명한 사이트명으로 우리 사이트명을 만들기는 현실적으로 어렵다. 그리고 우리 사이트의 인지도를 키워야 한다는 점에서 장기적인 방법은 아닐 수 있고, 설명문구에 넣는 방법 만으로는 파워가 약하기도 하다. 그러므로 블로그를 사이트화 하던가, 임시사이트를 만들어 타 유명사이트의 이름을 설명문구를 넣고 네이버에 검색되게 하여 해당 사이트 밑에 뜨도록 올린 뒤 그곳에 우리 사이트 주소를 넣어서 우리사이트로 유입을 유도한다.

세번째 방법. 관련주제 블로그 마케팅

세부노하우(3-1): 관련주제의 일반명사를 타케팅하여 블로그를 쓰는 마케팅을 한다.

세부노하우(3-2): 관련주제의 경쟁업체 혹은 관련 업체명을 타케팅하여 블로그 마케팅을 한다

세부노하우(3-3): 상품의 경우 관련주제에 유명상품. 혹은 검색될만한 상품을 타케팅하여 마케팅을한다.

블로그 로직은 변화하는 경향이 있으나. 일반적으로는 맨 상단 노출된 블로그를 모방하며 변화를 주면 되고, 비밀 노하우까지 사용하면 5위 안쪽은 문제가 없다. 50개에서 60개 정도 써야 블로그에 힘이 좀 생기는 듯 하다.

네번째 방법. 핫키워드 블로그 마케팅

세부노하우(4-1): 실시간 검색어에 뜨는, 혹은 사회적 이슈가 되는 블로그 마케팅을 한다.

관련성은 없지만 인기 있는 연예인 키워드의 경우 트래픽 양이 엄청나므로 대량의 단순노출효과를 노리는 마케팅 방법이다.

세부노하우(4-2): 노코멘트

다섯번째 방법. 포털 키워드 광고

– cpt 활용

다음 네이트 네이버 플러스 링크 활용

잘만 활용하면 cpc 광고의 최저가인 70원 이하로 내릴 수 있다.

네이버에서 매월 주는 내용 보고 신단어 찾아서 남들보다 빨리 들어가는 것이 포인트

– cpc 활용

관련키워드, 경쟁업체 정보를 도배할 수 있다. 특히 오버추어는 그걸 별로 막지 않는 분위기

여섯번째 방법. 커뮤니티 홍보

세부노하우(6-1):큰 커뮤니티들을 돌아다니면서 직접 홍보 글을 쓴다. 홍보게시판에 쓰지 않으면 제지 당할 우려가 크다. 아이디를 계속 만들어서 써야한다.

세부노하우(6-2): 정보제공으로 바로 들어가기 정말 가성비가 좋은 상품(소셜커머스)이면 그냥 올려도 되지만 그런 경우가 아니라면 서비스나 상품 자체를 평가하는 형식으로 올려야 한다. 단! 포인트는 그 커뮤니티에서 쓰는 말투를 잘 읽어보고 따라서 해야한다. 예를 들면, 제목을 쓸때도 사진이 글에 있다는 의미를 베스티즈 같은사이트들은 ‘有有’ 와이고수는 .jpg 등등으로 쓴다. 반말과 존대말도 사이트들에 따라 수준이 다르다 이런 부분을 파악하고 올려야 한다.

세부노하우(6-3): 본인 사이트에 재미있는 컨텐츠를 만들어서 올리고, 그것을 퍼서 커뮤니티에 재미있다고 올리는 형식이 가장 바람직하다.(쿠폰셔틀의 신기하고 기발한 이벤트처럼)

일곱번째 방법. 페이스북 좋아요 와 유입용 프로그램 활용

세부노하우(7-1): 사이트에 좋아요 버튼을 달 때 동기유발 문구를 활용하면 좋아요 비율을 훨씬 높일 수 있다. 예를 들면

‘쿠폰셔틀이 좋나요? (좋아요버튼)’ 이런 식이 되면 이전보다 ‘좋아요’를 누르는 비율이 훨신 올라간다. 이를 통해 페이스북에 우리 사이트가 포스팅되게 유도할 수 있다.

세부노하우(7-2): 마이 프리라이프 같은, 클릭하여 누르면 재미있는 결과가 나오는 유입용 프로그램 달고 그거 실행하면, 연관된 사이트 가보게 하는 것.. 페이스북의 연결성을 활용하면 할 수 있음. 이를 토해 펜페이지 좋아요 회원으로 일단 유입하고 펜페이지를 통해 유입하는게 더 안정적일 수 있다.

여덟번째 방법. 이벤트로 기사내기

세부노하우(8-1): 특이한 이벤트를 한다고 하고 이벤트를 하는 사실 자체를 기사를 냄. 공짜로도 낼 수 있다. (신기하고 기발한 이벤트, 소셜커머스형 블로그이벤트) 등

세부노하우(8-2): 홍보하고자 한 주제와 관련된 기사를 검색하여, 기사 밑에 있는 해당 기자의 이메일로 이벤트 한다는 것을 보도자료 형식으로 써서 보낸다. 안해주는 경우가 더 많긴 하지만 보내다 보면 몇 명씩 기사를 올려준다.

아홉번째 방법. 이벤트로 커뮤니티 우회홍보

이벤트를 한다는 것을 대형 커뮤니티에 우회홍보 할 수 있다. ‘뽐뿌’같이 이벤트에 민감한 커뮤니티면 좋지만, 일단 이벤트로 상품을 나누어주는 것은 대부분 정보로 받아들임으로 별 문제 없이 홍보할 수 있다.

열번째 방법. 네이버 지식인을 통한 홍보

지식인을 통하여 묻고 답하는 형식의 홍보.. 단 조심할 것은 아이피를 다르게 해야함 아니면 자기한테는 보이는데 타인에게는 안 보이는 형태로 블록 먹음

열한번째 방법. 연관검색어 올리기

직원들과 함께 꾸준히 연관검색어에 올리고 싶은 키워드와 본인사이트를 검색한다. 수동으로는 힘들고, 다른 방법은 노코멘트

열두번째 방법. 웹 사이트에 재미 컨텐츠로 커뮤니티 우회홍보

웹사이트에 별자리, 연애타입, 등등 별로 중요하지 않고, 논리적인 근거는 별로 없는 거라도 ‘당신에 관한 테스트’를 해보라고 하고 커뮤니티에 올리면 심심한 사람들이 테스트하러 엄청 온다. 그리고 마지막 페이지에 우리 사이트로 가는 버튼을 만들고 말을 거는 형태로 버튼을 누르도록 올리면 된다.

열세번째 방법. 구글 아날리틱스 사용으로 마케팅 방법 찾기

어떻게 보면 가장 중요한 방법. 구글 아날리틱스를 사용하여, 우리사이트에 어떤 경로로 추천을 받아 유입되는 지를 확인하고 또 어떤 키워드로 검색을 하여 유입되었는지를 확인하고, 체류시간과 이탈률을 확인하여 새로운 방법을 찾아낸다.

마케팅은 늘 새로운 방법을 찾아야 한다. 같은 마케팅 방법의 효과는 시간이 갈수록 점점 줄어들기 때문에 새로운 방법을 끊임없이 찾아야 큰 효과를 볼 수 있고 그런 방법은 단순히 갑자기 떠오른 아이디어가 아닌 분석을 통해 나오는 경우가 많다.